Обучающие программы
ВАЖНО, Обучение,

НОАН

Саморегулируемая организация

Ассоциация

“Новосибирское Объединение Агентств Недвижимости” 

Мы открыты для вступления новых членов Ассоциации.

Если у Вас есть вопросы, звоните: +7 (383) 310-62-43

ВАЖНО, Обучение,

17-18 мая. Тренинги

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

17 и 18 мая, состоятся два тренинга Ярослава Панькива.

ИНФОРМАЦИЯ О СПИКЕРЕ:

Ярослав Панькив (г. Тюмень): Бизнес- тренер, коуч, эксперт по переговорам, развитию Soft skills, увеличению сделок в агентствах недвижимости и застройщиков.

Автор книг «Управление эмоциями и Ваша успешность,«Лучший учебник для риэлтора. Как стать успешным в профессии», «От слов к сделке».

Признан лучшим российским тренером на национальном конкурсе в сфере недвижимости, строительства и ипотеки CREDO – 2016.

Опыт: Проведение бизнес – тренингов с 2002 года, за это время провел более 1000 сборных и корпоративных тренингов и семинаров по России и странам СНГ. 

Успешный опыт консультирования и тренерской работы с ведущими российским и зарубежными компаниями. 

Стиль работы: Практик. Ориентированность на результатный подход в обучении, применимость передаваемых знаний и технологий. Любой из предлагаемых инструментов опробован и доказал свою эффективность.


ТРЕНИНГИ;

17 мая, в 14:00, тренинг для руководителей АН  «Мотивация для стабильного роста сделок»

 Задачи тренинга:

  1. Познакомить с основными мотивационными инструментами.
  2. Создать перечень мотивационных инструментов для мотивации «звезд»
  3. Отработать в практических упражнениях применение инструментов мотивации «звезд».

Содержание

  1. Мотивационный менеджмент. Составляющие системы мотивации.
  2. Гигиенический и мотивирующие факторы.
  3. Индивидуальные мотиваторы сотрудников, способы определения
  4. Финансовая мотивация с учетом бизнес модели агентства.
  5. Взаимосвязь системы обучения и системы мотивации
  6. Особенности мотивации стажеров и агентов-новичков
  7. Уровни зрелости агента и особенности управления Почему не работают общепринятые инструменты мотивации со «звездами»?
  8. Причины безразличия и сопротивления «звезд».
  9. Мотивационный конструктор руководителя: матрица КМАП
  10. План применения полученных знаний.

Продолжительность – 5 часов

Стоимость: 2500 рублей


18 мая, 11:00, тренинг для сотрудников АН. «Искусство переговоров в сфере покупки и продажи недвижимости» (практикум по сложным переговорным ситуациям)

Что дает участие в данном проекте?

  • Конкретные технологии прохождения «узких мест» на пути к сделке
  • Понимание того, как в настоящем рынке повышать личную производительность
  • Ощущение успешности и нужный настрой.

Содержание тренинга:

  1. Технологии дающие неоспоримое преимущество агенту:
  • Обсуждению стоимости комиссионного вознаграждения
  • Корректировка стоимости объекта и цивилизованный торг
  • Способы удержания и закрытия сделок в работе с покупателем
  • Как создать хорошее «послевкусие» после «не простых» переговоров
  1. Психологические способы влияния на партнера:
  • Как создавать доверие и расположенность недоверчивых или негативно настроенных клиентов
  • Развитие навыков самоконтроля, управления диалогом
  1. Новое о возражениях:
  • Почему привычный алгоритм обработки возражений не работает. «Правило 6 НЕ»
  • Что такое интригующие вопросы и как они помогут преодолеть сопротивление клиентов
  • Как работать с ценовым возражением в зависимости от его причины?
  • Ложные и истинные возражения. Алгоритм обработки возражений.
  • Профилактика возражений. Техники эмоционального влияния.

В тренинге использованы авторские кейсы и алгоритмы из собственной практики тренера.

Продолжительность – 6 часов

Стоимость 1800 рублей

Ведущий: Ярослав Панькив – лучший бизнес-тренер в сфере недвижимости на национальном конкурсе CREDO. Автор книг «Лучший учебник для риэлтора», «От слов к сделке», «Управление эмоциями и Ваша успешность».

ЗАПИСЬ НА ТРЕНИНГИ ПО ТЕЛ: +79137134278

Место проведения: г. Новосибирск, Горский Микрорайон 9