Здравствуйте, уважаемые коллеги!
17 и 18 мая, состоятся два тренинга Ярослава Панькива.
ИНФОРМАЦИЯ О СПИКЕРЕ:
Ярослав Панькив (г. Тюмень): Бизнес- тренер, коуч, эксперт по переговорам, развитию Soft skills, увеличению сделок в агентствах недвижимости и застройщиков.
Автор книг «Управление эмоциями и Ваша успешность,«Лучший учебник для риэлтора. Как стать успешным в профессии», «От слов к сделке».
Признан лучшим российским тренером на национальном конкурсе в сфере недвижимости, строительства и ипотеки CREDO – 2016.
Опыт: Проведение бизнес – тренингов с 2002 года, за это время провел более 1000 сборных и корпоративных тренингов и семинаров по России и странам СНГ.
Успешный опыт консультирования и тренерской работы с ведущими российским и зарубежными компаниями.
Стиль работы: Практик. Ориентированность на результатный подход в обучении, применимость передаваемых знаний и технологий. Любой из предлагаемых инструментов опробован и доказал свою эффективность.
ТРЕНИНГИ;
17 мая, в 14:00, тренинг для руководителей АН «Мотивация для стабильного роста сделок»
Задачи тренинга:
- Познакомить с основными мотивационными инструментами.
- Создать перечень мотивационных инструментов для мотивации «звезд»
- Отработать в практических упражнениях применение инструментов мотивации «звезд».
Содержание
- Мотивационный менеджмент. Составляющие системы мотивации.
- Гигиенический и мотивирующие факторы.
- Индивидуальные мотиваторы сотрудников, способы определения
- Финансовая мотивация с учетом бизнес модели агентства.
- Взаимосвязь системы обучения и системы мотивации
- Особенности мотивации стажеров и агентов-новичков
- Уровни зрелости агента и особенности управления Почему не работают общепринятые инструменты мотивации со «звездами»?
- Причины безразличия и сопротивления «звезд».
- Мотивационный конструктор руководителя: матрица КМАП
- План применения полученных знаний.
Продолжительность – 5 часов
Стоимость: 2500 рублей
18 мая, 11:00, тренинг для сотрудников АН. «Искусство переговоров в сфере покупки и продажи недвижимости» (практикум по сложным переговорным ситуациям)
Что дает участие в данном проекте?
- Конкретные технологии прохождения «узких мест» на пути к сделке
- Понимание того, как в настоящем рынке повышать личную производительность
- Ощущение успешности и нужный настрой.
Содержание тренинга:
- Технологии дающие неоспоримое преимущество агенту:
- Обсуждению стоимости комиссионного вознаграждения
- Корректировка стоимости объекта и цивилизованный торг
- Способы удержания и закрытия сделок в работе с покупателем
- Как создать хорошее «послевкусие» после «не простых» переговоров
- Психологические способы влияния на партнера:
- Как создавать доверие и расположенность недоверчивых или негативно настроенных клиентов
- Развитие навыков самоконтроля, управления диалогом
- Новое о возражениях:
- Почему привычный алгоритм обработки возражений не работает. «Правило 6 НЕ»
- Что такое интригующие вопросы и как они помогут преодолеть сопротивление клиентов
- Как работать с ценовым возражением в зависимости от его причины?
- Ложные и истинные возражения. Алгоритм обработки возражений.
- Профилактика возражений. Техники эмоционального влияния.
В тренинге использованы авторские кейсы и алгоритмы из собственной практики тренера.
Продолжительность – 6 часов
Стоимость 1800 рублей
Ведущий: Ярослав Панькив – лучший бизнес-тренер в сфере недвижимости на национальном конкурсе CREDO. Автор книг «Лучший учебник для риэлтора», «От слов к сделке», «Управление эмоциями и Ваша успешность».
ЗАПИСЬ НА ТРЕНИНГИ ПО ТЕЛ: +79137134278
Место проведения: г. Новосибирск, Горский Микрорайон 9
Подробнее
Крупнейшее мероприятие для профессионалов рынка недвижимости соберет участников со всей страны и зарубежных государств. Конгресс пройдет сразу на двух площадках – в отеле «Парк Инн Прибалтийская» и МФК «Горный». Международный жилищный конгресс охватит важнейшие сегменты рынка: жилищное строительство, риэлторский бизнес, коммерческую недвижимость, ипотечное кредитование, информационные ресурсы и технологии, HR и многие другие.