27 августа в Кемерово, тренинг Ярослава Панькива “Переговорный практикум для роста сделок”

Дата и время: 27 августа, в 10:00
Место проведения: г. Новосибирск, Кемерово, проспект Ленина, 59В
Запись по телефону (
WhatsApp) +7913-713-42-78 Татьяна

Автор и ведущий: Бизнес тренер Ярослав Панькив (г. Тюмень)
Ярослав признан лучшим Российским бизнес-тренером по версии национального конкурса CREDO – 2016.
Автор книг «Управление эмоциями и Ваша успешность, «Лучший учебник для риэлтора. Как стать успешным в профессии».
Проведение бизнес – тренингов с 2002 года, за это время провел более 1000 сборных и корпоративных тренингов и семинаров по России и странам СНГ.

Тренинг “Переговорный практикум для роста сделок”

 «Создание привлекательной стоимости объекта, повышение ценности риэлторской услуги, как по нотам»

Это формат обучения, в котором участники, через практические упражнения, видео-обратную связь и кинофрагменты повысят навыки влияния в переговорах в сфере покупки и продажи недвижимости.

В программе:

  1. Главные слагаемые успеха агента в настоящем рынке.
  2. Есть контакт! Техники улучшения контакта, изящные способы создания доверительных отношений
  3. Искусство презентации услуги и объекта, повышающее вероятность сделки
  4. Когда агенту запрещено продавать. Отличие продаж от переговоров.
  5. Способы влияния в ценовых переговорах:
  • как договориться о достойных комиссионных
  • когда возможно взять предоплату за свои услуги
  • изменение условий сделки
  1. Создание привлекательной стоимости объекта как по нотам
  2. Цивилизованный торг и скрытые техники влияния.
  3. Возражения, недомолвки, отговорки и прочие барьеры на пути к сделке
  4. Технология быстрого овладения навыками.
  5. Ваш план развития привычек Super aгента.

Результат:

    • Отличное настроение
    • Новые идеи и техники для роста мастерства переговорщика
    • Овладение удачными скриптами и техниками влияния

Bonus!

БЛОК-2. Розыгрыш сертификатов на Сибирский Жилищный Конгресс 2022, который состоится в Новосибирске 28-30 апреля 2022 г.
БЛОК-3. «КАК АГЕНТУ ПОВЫСИТЬ ДОХОД РАБОТАЯ НА ПЕРВИЧНОМ РЫНКЕ»

Игра-тренинг проводится на примере ЖК «Русская Европа»

Краткое содержание

Участники в игровой форме пройдут основные этапы работы по продаже новостройки и познакомятся с техниками влияния и скриптами для бережного управления клиентом.

Отработают: 

  • Способы повышения конверсии входящий звонок – личная встреча;
  • Приемы и техники определение и развития потребностей. 

Получат:

  • Алгоритм презентации, которая продает
  • Чек лист показа объекта недвижимости.
  • Основные правила работы с ценой.
  • Самый простой и действенный алгоритм обработки возражений.
  • Призы и подарки лучшим от компании «Русская Европа»

Смогут:  Гарантировано получать высокое вознаграждение сотрудничая с компанией «АвангардИнвестПроект» ЖК «Русская Европа».

Дата и время: 25 августа, в 10:00
Место проведения: г. Новосибирск, Вокзальная магистраль 1, «Marins Park Hotel» второй этаж
Запись по телефону (WhatsApp) +7913-713-42-78 Татьяна

Автор и ведущий: Бизнес тренер Ярослав Панькив (г. Тюмень)
Ярослав признан лучшим Российским бизнес-тренером по версии национального конкурса CREDO – 2016.
Автор книг «Управление эмоциями и Ваша успешность, «Лучший учебник для риэлтора. Как стать успешным в профессии».
Проведение бизнес – тренингов с 2002 года, за это время провел более 1000 сборных и корпоративных тренингов и семинаров по России и странам СНГ.

Тренинг: Переговорный практикум для роста сделок

 «Создание привлекательной стоимости объекта, повышение ценности риэлторской услуги, как по нотам»

Управление своим состоянием, умение выстраивать отношения, знание основных эмоциональных законов, – приведет к росту профессионализма и количества ваших сделок.

Для кого: курс полезен как опытным, так и начинающим специалистам в сфере недвижимости, административно-управляющему составу компании

БЛОК-1. «УПРАВЛЕНИЕ СВОИМИ ЭМОЦИЯМИ»

  1. Работоспособность и управление эмоциональным состоянием
  2. Как перестать раздражаться и меньше уставать
  3. Алгоритм управления своими эмоциями и смена убеждений
  4. Как получать радость и удовольствие от рутинных действий

БЛОК-2. «УПРАВЛЕНИЕ ЭМОЦИЯМИ КЛИЕНТА»

  1. В каком случае вам удастся эффективно влиять на эмоции другого?
  • Определение «мотиваторов» собеседника и управление взаимодействием
  • Основные законы управления эмоциями
  • Алгоритм работы с негативно настроенным клиентом
  1. Развитие эмпатии и понимания эмоций другого
  • Способы перевода реактивности в проактивность
  • Как развить социальную чуткость и понимание других
  1. Как благодаря эмоциональным техникам успешно преодолевать трудности на участках:
  • Заключения договора, в том числе с эксклюзивного
  • Обсуждения стоимости комиссионного вознаграждения
  • Корректировка стоимости объекта и цивилизованный торг
  • Повысить мотивированность другого для принятия решения
  • Снять возражения и сомнения
  1. Эмоциональные техники россыпью:
  • «Я – высказывание». Описание ситуации без оценок
  • «Радости на гадости». «Английский профессор» и другие

Bonus!

БЛОК-2. Розыгрыш сертификатов на Сибирский Жилищный Конгресс 2022, который состоится в Новосибирске 28-30 апреля 2022 г.
БЛОК-3. «КАК АГЕНТУ ПОВЫСИТЬ ДОХОД РАБОТАЯ НА ПЕРВИЧНОМ РЫНКЕ»

Игра-тренинг проводится на примере ЖК «Русская Европа»

Краткое содержание

Участники в игровой форме пройдут основные этапы работы по продаже новостройки и познакомятся с техниками влияния и скриптами для бережного управления клиентом.

Отработают: 

  • Способы повышения конверсии входящий звонок – личная встреча;
  • Приемы и техники определение и развития потребностей. 

Получат:

  • Алгоритм презентации, которая продает
  • Чек лист показа объекта недвижимости.
  • Основные правила работы с ценой.
  • Самый простой и действенный алгоритм обработки возражений.
  • Призы и подарки лучшим от компании «Русская Европа»

Смогут:  Гарантировано получать высокое вознаграждение сотрудничая с компанией «АвангардИнвестПроект» ЖК «Русская Европа».